“106項專利”成就財務(wù)裝訂機的億元銷售神話？
2021-05-26 17:13:58
一刻不停地接電話，徐國慶只好喝口茶潤潤嗓子。作為浙江智源辦公設(shè)備制造有限公司的副總經(jīng)理，各地代理商正催著他發(fā)貨。在扎根南潯區(qū)菱湖竹墩工業(yè)園的9年間，企業(yè)以每年20%的效益增長。
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火爆的背后，徐國慶也道出了成功的秘訣：106項專利。
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2010年，智源辦公發(fā)現(xiàn)廣東一家文具公司出產(chǎn)了一款與企業(yè)一模一樣的財務(wù)裝訂機，在未經(jīng)智源辦公的同意下，私自使用了實用和外觀專利。隨后，智源走上了專利維權(quán)的道路，令公司總經(jīng)理阮永華沒想到的是，伴隨著專業(yè)賠償而來的，還有智源辦公在全國市場上的口碑。
當(dāng)年，智源辦公的銷售額從幾百萬元突破千萬大關(guān)。在今后的幾年間，智源辦公每年都會成功申報30多項專利，成為辦公設(shè)備制造的專利大戶。
同樣，智源辦公還有著另一個神話：一臺財務(wù)裝訂機賣出上億元。在產(chǎn)品陳列室，一臺30a財務(wù)裝訂機被標榜為企業(yè)的“功臣”。徐國慶介紹，財務(wù)裝訂機一舉打破了得力、齊心等大牌企業(yè)對市場的壟斷，累計為企業(yè)帶來了上億元的銷售額，更成功打入了國際市場，并收獲一項國際專利。
企業(yè)上了正軌，阮永華也趕著謀劃下一步棋。在企業(yè)的會議室內(nèi)，開關(guān)、窗簾、空氣凈化器等一系列設(shè)備均出自智源之手。徐國慶拿出手機，通過掌上app露了一手。“窗簾開閉、燈光亮暗等都能通過手機控制?！彼寡?，這是企業(yè)進軍智能化辦公設(shè)備的王牌產(chǎn)品。
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早在10年前，智源辦公便在杭州的的北部創(chuàng)業(yè)園成立了一個研發(fā)中心。距離遠、投資大，很多人建議犯不著這樣?！昂贾輨?chuàng)業(yè)氛圍濃，容易網(wǎng)羅人才?！比钣廊A也有著自己的算盤，好人才帶來好產(chǎn)品，最終為企業(yè)贏得高效益。
10年的等待，上千萬元的投入，如今，杭州的研發(fā)中心已成為企業(yè)不可替代的大腦。技術(shù)投入占產(chǎn)值比重的10%，技術(shù)人員占員工總數(shù)的15%。透過這組數(shù)據(jù)，企業(yè)換來的，是每年10余款新產(chǎn)品。依靠著高標準，智源辦公又在業(yè)內(nèi)搶先了一步。
產(chǎn)品實現(xiàn)智能化，逐步走向高端市場，智源辦公還把目光瞄準了生產(chǎn)流程的自動化。下半年，企業(yè)還將引進全自動生產(chǎn)設(shè)備，提高效率和精度。
如果說，“智源辦公的成功，歸功于106項專利”，想必也沒有人會反駁。在知識產(chǎn)權(quán)時代，提早一步進行專利申請，就是搶占市場，宣誓主權(quán)的第一步，這對于創(chuàng)業(yè)公司的興衰存亡尤為重要。
